シップレイ・アソシエイツのサービス群は、その全てが「提案を受注する」ことをゴールにデザインされています。シップレイの研修や案件サポート、コンサルティングを受けることによって、以下のような問いに確実に「YES」と答えることができるようになります：

・長期的な顧客戦略に基づき営業行動が徹底されているか？

・顧客にどう評価されているか、具体的に把握しているか？

・顧客の関係は競合よりも強固なものであると確信できるか？

・顧客の問題意識やニーズにマッチした、「琴線に触れる」提案ができているか？

・海外案件でグローバル企業と互角に戦い勝つことができるか？

シップレイ社では、航空・軍事・重工業、プロフェッショナル・コンサルティングサービス、ITC、ヘルスケア、石油・ガスなどの公共事業、建設事業など、大型のB2B案件がビジネスの成功に欠かせないお客様に対して、数多くの実績がございます。
現在では、Fortune 500にランクするトップ50社のうち、43社と取引しております。

〜シップレイ　グローバル実績〜
・提案受注率82%
・グローバル提案支援金額合計　約20兆円/年
・30,000人への研修実績
・Fortune 500トップ50社のうち、43社との取引
・US本社、UK、欧州、アジア・オセアニアに支社

・受注率の向上：
　　　既存の25％程度から、70％以上の受注率達成が可能となります
・提案に費やすコストの削減：
　　　チームの力を最大限に発揮することによって効率的な提案作業が可能となります
・受注件数＞失注件数：
　　　勝てる案件にフォーカスすることによって失注件数を飛躍的に削ることが可能となります
・成果を導く企業風土の実現：
　　　提案に関わる社員のモチベーションを維持し、チームとしての結束力を高めることが
　　　可能となります

受注率実績82%の営業支援

戦略的優先度の高い案件を確実に受注するため、数々の案件を成功させてきたプロフェッショナルが個別に案件の推進を支援いたします。シップレイが全世界でサポートする案件の受注率は82%であり、多くのお客様のビジネス拡大に直接貢献しているという自負があります。これまでの豊富な実績に基づき、具体的なアドバイスの提供、一部提案書の作成、必要とされるデータ収集の支援など、受注に近づけるためのアクションを幅広く行っています。
提案サポートは以下のポイントに従って実施します。

・提案すべき案件の見極めと顧客戦略の策定

・提案につながる顧客の情報（事実）の収集

・顧客の真のニーズに即した、競合と差別化された提案書の作成

・営業チームのマネジメントノウハウの提供

・提案書のレビューと改善すべきポイントの示唆

・役員プレゼンテーションへのアドバイス

営業プロセス導入コンサルティング

アカウントプランの作成から提案書作成、クロージング後のフォ ローに至るまでの各種プロセスの導入を支援いたします。プロセス はあるのだがうまく管理されない、誰もそれに従わない、現場の実 態が反映された内容になっていない・・・などの課題は多く存在し ます。これらのプロセスを効率かつ効果的にマネジメントするのた めの具体的なノウハウをご提供させていただきながら、プロセスが 定着化するまでの流れを支援をさせていただきます。

　

シップレイ・ジャパンでは、米国にて提供される研修コンテンツのうち、最も定評のある５つを厳選してご提供しています。すべてが講義20%、議論30%、シミュレーション50%という実践的な内容です。

Director's Forum：エグゼクティブ向けワークショップ
　　部長、および役員クラスの方々向けの1日間ワークショップ

　　大型案件を受注するための主要なプロセスについて、効果的な手法の紹介や、各種
　　事例を活用して密な議論を行い、高いレベルのインサイトを得ていただきます。
　　お忙しいエグゼクティブのための、エッセンスの濃い内容です。

Opportunity Planning for Strategic Wins：案件発掘のためのワークショップ
　　部長及びアカウントマネジャー向けの2日間ワークショップ

　　案件発掘のために不可欠となる、顧客側の情報収集方法や提案案件の選定、顧客に
　　おける案件選定のプロセス理解など、顧客との関係を深め、ニーズを探って提案まで
　　漕ぎ着けるためのアプローチを学びます。

Winning Proposal Strategies：提案戦略のためのワークショップ
　　部長およびアカウントマネジャー向けの2日間ワークショップ

　　競争相手を排除し、顧客のニーズや課題にマッチした提案を実現するための情報収集
　　のあり方、提案チームのマネジメント方法など、「必ず勝てる」提案を実現するための
　　アプローチを学びます。

Winning Excutive Summaries：
　　　　　　　　　　　　　　　　　　 エグゼクティブ・サマリー作成のためのワークショップ
　　部長及びアカウントマネジャー向けの1日間ワークショップ

　　時間のない役員クラスの共感を得られるエグゼクティブサマリーに必要となる素に
　　ついて理解し、顧客視点から提案書を取り纏めるための方法論を学びます。

Winning Through Powerful Presentation：
　　　　　　　　　　　 強力なプレゼンテーションを実現するためのワークショップ
　　部長及びアカウントマネジャー向けの1日間ワークショップ

　　限られた時間の中で、顧客視点に立脚して一貫性のあるクリアなプレゼンテーションが
　　できるよう、役員に向けたプレゼンテーション手法を学ぶとともに、徹底的に実践いただく
　　コースです。

シップレイアジア・パシフィック（Shipley Asia Pacific)：
http://www.shipleywins.com.au/

米シップレイ・アソシエイツ(Shipley US)：
http://www.shipleywins.com